SALIENDO DEL DESIERTO

Hace unos días leí un aviso de una inmobiliaria amiga, a quienes
quiero y respeto, que decía algo así como ”aprovechen a vender
ahora, que después seguramente obtendrán valores más bajos”.

Entiendo que puede ser un argumento posible para sumar oferentes, pero
está claro que este aviso seguramente ahuyentara a cualquiera que
intente pensar en comprar algo. ¿Quién va a comprar algo que va a
bajar de precio en el futuro?

Admito que la situación del mercado inmobiliario no es clara ni fácil,
pero está claro que la estrategia que parte del sector está tomando no
parece ser la adecuada.

No quiero hablar de inmobicidio, como dice mi muy inteligente amigo
Gustavo Ortola, pero sí creo que la estrategia de lamentarnos
constantemente y proclamar nuestra supuesta desgracia invocando una
ayuda que no va a venir para un sector que no le preocupa a la política
en general ni al vecino promedio, es inconducente y nos convierte en un
grupo de quejosos insoportables.

Vamos a los hechos:

Hay menos operaciones inmobiliarias pero los precios de las operaciones
de compraventa se mantienen en valores estables.

Todo aquel que apostó últimamente a las inversiones financieras está
lamentando sus pérdidas.

En otro momento estaríamos captando esa inversión, pero no es el caso
ni lo será mientras generemos una expectativa a la baja.

La propiedad en la Ciudad de Buenos Aires está súper barata si la
comparamos con ciudades equivalentes en el mundo.

Tal vez porque en términos de dólares todo está barato: el taxi, el
colectivo, el café y también los departamentos.

La renta de los alquileres está entre el 2 y el 3% como en todas
partes del planeta, más que cualquier tasa internacional y, mientras en
el mundo se considera al bien inmueble como un bien escaso y por lo
tanto en suba, acá los actores del sector lo tratamos como una mala
palabra.

La crisis de las inmobiliarias es un fenómeno que excede el mercado
local.

Afortunadamente la colegiación y profesionalización han ayudado mucho,
pero en la medida que vender algo implique invertir mucho para cobrar un
valor altísimo, pero también con un riesgo altísimo de haber perdido
mucho tiempo y dinero en una venta que finalmente no ocurrió, es
posible que haya que cambiar algo.

No sé si el camino es cobrar el trabajo dedicado y agregar una
comisión más baja, o si es cargando al propietario los costos de
producción de marketing y de publicidad, o si es asociando a los
empleados o si es a través de compartir más y mejor en las redes, o
vaya uno a saber.

Lo que sí es indelegable es el don de generar confianza y acercar a dos
partes con intereses contrapuestos y hacerlo con la convicción de
defender los intereses de las dos partes.

Respecto de quienes desarrollamos, entiendo que debemos ser estrictos en
el cumplimiento y ajustados en los precios.

En G&D estamos vendiendo en el orden de 2000 USD/m2 en 9 de julio
estudios 2 y llegamos a 3000 USD/m2 en los proyectos de Palermo.

Todo a estrenar y de buena calidad.

Y entiendo que todos los colegas estamos con la misma política.

Nadie aún lo dice, pero hoy en nuestra opinión la propiedad está
barata, tanto en relación a su valor histórico como respecto a lugares
comparables en el mundo.

Es obvio que no es accesible para todos, que no hay crédito y qué hay
desconfianza.

Pero debiéramos cambiar un poco nuestra actitud, cuidar a nuestros
productos, a nuestros clientes y a nuestro mercado en lugar de estar en
un concurso donde el que más y mejor se queja es el que sobresale.

Hace 4000 años, el pueblo judío fue liberado de Egipto camino a Tierra
Santa. Dios le dio al pueblo toda clase de milagros, pero el
descreimiento era muy fuerte, al punto que, después de innumerables
manifestaciones de descontento y dolor, el Señor decide que esa
generación vague y muera en el desierto para que una nueva la reemplace
y ellos sean los que tengan su libertad.

Tenemos la posibilidad de enfrentar este momento aprovechando que
representamos a un mercado que fluctuó mucho a lo largo del tiempo pero
que siempre premió a quienes lo siguieron.

Quien tiene la posibilidad de comprar algo debiera aprovechar y hacerlo,
porque seguimos vendiendo un bien escaso, que no se repone en un lugar
único como nuestra ciudad o nuestro país.

También podemos quedarnos vagando en medio de las arenas del desierto.

Estará en nosotros decidir quién somos y quien seremos.

Solo cosas buenas para todos